photo-1542744173-8e7e53415bb0

איך לבחור חברת שיווק ופרסום או חברה לשיווק באינטרנט?

עסקים רבים שמגיעים אלינו לייעוץ אומרים ומתחילים במשפט הבא:

"קחו ממני את השיווק, עזבו אותי.. תנו לי רק לעשות את מה שאני יודע הכי טוב,
לא רוצה להתעסק עם זה… שחררו אותי מזה"

                                

          התמונה מתוך: "הישראלים" 

ואת האמת אני לגמרי מבין אותם, הרי הם פתחו עסק כדי קודם כל לעשות את מה שהם הכי טובים בו ואוהבים לעשות.. אבל מהר מאד הם מגלים שזה שהם טובים במקצוע שלהם ממש לא הולך לגרום לאנשים לעמוד בתור אליהם.

ואז מגיע התסכול וההבנה שאין להם ממש ברירה והם פשוט חייבים להתחיל לשווק אם הם לא רוצים להיכנס לסטטיסטיקה הקשה של 9 מתוך 10 עסקים שנסגרים ב 5 השנים הראשונות לקיום העסק.

והם מתחילים לשווק, בהתחלה הם יורים לכל עבר, מעלים פוסט בפייסבוק ולא מבינים למה אף אחד לא מגיב, רודפים אחרי לייקים חסרי תכלית לדף העסקי (כ"כ 2008) ועושים ספאם בכל קבוצה אפשרית עם השירות או המוצר שלהם.

ולא, כל זה לא נעשה מכוונה רעה חלילה,
ממש לא,
הם פשוט לא יודעים והרבה פעמים לא רוצים לדעת איך לשווק את העסק,
זה פשוט "לא בשבילם".

והשלב הבא ידוע מראש,
אחרי שעשו וניסו ולרוב לא השיגו שום תוצאה ממשית הם מתחילים לחפש
חברת שיווק ופרסום או חברה לשיווק באינטרנט שתיקח מהם את הכאב ראש ותביא להם לקוחות על טייס אוטומטי.

רק שיש פה כמה מוקשים שחייבים לדבר עליהם לפני שממשיכים הלאה:

1. זה עולה כסף!!

שיווק זה דבר יקר, שיווק (בטח אם הוא איכותי) הוא בעל תג מחיר גבוה
ומעבר לכך גם מתחדש חודש בחודשו.
ישנו את התשלום החודשי לאיש או חברת השיווק והפרסום שבד"כ מתחיל באיזור ה 1500 ש"ח בחודש וצפונה ובנוסף ישנו את תשלום המדיה שבעל העסק צריך לשלם לפטלפורמה שבה הוא בוחר לשווק כגון: גוגל או פייסבוק.
תשלומים שבשקט יכולים להגיע לכמה אלפי שקלים טובים עוד לפני שנכנס הלקוח הראשון.

2. לאף אחד לא יהיה אכפת מהעסק שלכם יותר ממכם.

רוב העסקים בטוחים שאם הם ישחררו את השיווק של העסק שלהם לגורם מקצועי אחר הוא כבר ייקח את המושכות ויעשה את העבודה עבורם באותה רמת אכפתיות שהם היו עושים אותה (אם היו מבינים שיווק),
והאמת היא שאין אשליה גדולה מזו, לאף גורם לא אכפת ולא יהיה אכפת מהעסק שלכם יותר ממה שאכפת לכם בעצמכם ולא משנה אם אותו גורם מקבל
על כך תשלום או לא, מהסיבה הפשוטה שיש לו את העסק שלו עצמו על הראש והוא עסוק וטרוד בו, העסק שלכם אוטומטית יורד למקום נמוך יותר בסדרי העדיפויות, חברת השיווק והפרסום לא נגדכם, היא פשוט בעדה.

3. כשאתם לא מבינים בשיווק, אפשר "למכור" לכם הכל..

כשאתם לא מבינים שום דבר בשיווק, אפשר "לסבן" אתכם ולמכור לכם הכל ואתם פשוט תגידו אמן.
בדיוק כמו מישהו שלא מבין ברכבים ונכנס למוסך, כל מילה שיגידו לכם וכנראה כל סכום שיבקשו תאלצו לקבל העיקר שהרכב יניע ותוכלו לנסוע.
כשאתם לא מבינים לפחות את המונחים הבסיסיים בשיווק אפשר "למכור" לכם כל תיאוריה ואתם לעולם לא תוכלו להבחין האם מדובר באמת או בשקר מוחלט.

ועכשיו אחרי שהבנו והכרנו את כל המוקשים בואו נדבר איך כן בוחרים חברת שיווק ופרסום לעסק שלנו?

ראשית מומלץ לשווק קצת בעצמכם.. לקחת קורס או לפחות לראות כמה תכנים חינמיים על שיווק באינטרנט בפייסבוק או בגוגל כדי שיהיה לכם את ההבנה הבסיסית שבעזרתה תוכלו לשאול את חברת השיווק והפרסום את השאלות הנכונות והם ירגישו שאתם מבינים עניין ולא יתחילו למכור לכם לוקשים ואשליות (ולצערי הרב לא חסרות חברות כאלו בשוק היום).

לאחר מכן בקשו המלצות מלקוחות עבר, תבקשו לראות קמפיינים קודמים,
כמה לקוחות הגיעו מכל קמפיין? כמה עלה כל ליד? כמה תקציב פרסום יצא
ומה היה החזר ההשקעה בכל קמפיין? אלו שאלות שבעל חברת שיווק ופרסום טובה יידע לתת לכם עליהן תשובות ומספרים ומי שלא.. בד"כ יתחיל למכור לכם סיפורים וזה הזמן שלכם… לברוח.

היזהרו ממלכודות שמכניסות אתכם להתחייבויות למספר חודשים קדימה ובקשו להיכנס לחודש ניסיון בתור התחלה כדי לבחון את השירות והתוצאות,
בחלק מהמקרים יציעו לכם הנחה בתמורה להתחייבות למספר חודשי פעילות וכאן זה כבר לשיקולכם האם להנות מההנחה או להתחיל בחודש ניסיון,
אני בד"כ מציע למי שאין לו מספיק ניסיון להתחיל בחודש אחד של פיילוט,
גם אם במחיר קצת יותר גבוה, לראות תוצאות ולהחליט האם להמשיך הלאה.

ולבסוף,
חשבו טוב טוב עם עצמכם האם העסק שלכם נמצא במקום שהוא מוכן להיכנס לעלויות החודשיות האלו של תשלום לחברת פרסום,
האם עברתם מספיק דרך עצמאית בעסק כדי להכניס גורם חיצוני שיבוא ויגבה תשלום חודשי בלי שום קשר לתוצאות?
האם יש לכם מנגונני מכירה טובים בעסק? כי מה יעזור השיווק הכי טוב אם אתם לא יודעים איך להפוך מתעניינים ללקוחות משלמים?
האם יש לכם סל מוצרים מוגדר? בידול? הצעה שאי אפשר לסרב לה?

כל כך הרבה שאלות חשובות אבל המכנה משותף הוא אחד,
לקחת חברת שיווק ופרסום או חברת שיווק באינטרנט לעסק בתחילת דרכו זהו לרוב הימור גדול מידי שיכול ועלול להפיל ולהקריס עסקים רבים,
בטח אם "נופלים" על חברת שיווק גרועה שלוקחת את התשלום אבל לא מספקת לכם תוצאות.

לכן ההמלצה החמה שלי – השקיעו בעצמכם!! זוהי לעולם תהיה ההשקעה הכי חכמה שאתם יכולים לעשות, תלמדו, תבינו, תעשו, תטעו ותתקנו ועדיף ביחד עם מישהו שעשה והשיג דבר או שניים ואחרי שתבינו את החוקים הבסיסיים של עולם השיווק, תעשו שיווק בעצמכם בצורה נכונה, תוכלו לשקול האם להכניס איש מקצוע אבל ממקום של ביטחון והבנה של התהליך שיאפשר לכם לבקר את ביצועי החברת שיווק, או הקמפיינר שלקחתם
וזה כבר לא יהיה יותר חתול בשק.

via GIPHY

———– 

חושב שאני יכול לעזור לך להצליח במסע היזמות הפרטי שלך,
שכיר שמת לעבור את הקווים ולהתחיל לייצר לך את החופש של לעבוד מכל מקום בעולם בלי בוס על הראש,
או אולי בעל עסק שרוצה לקחת את העסק שלו לשלב הבא ולייצר לעצמך מכונת שיווק מתוכחמת שמזרימה לך לקוחות לעסק על בסיס קבוע וידוע מראש?
כאן אפשר לקבוע איתי שיחת ייעוץ ללא עלות .

עוד מהבלוג של אייל מדר
שיווק מפה לאוזן עובד?

שיווק מפה לאוזן עובד?

האם שיטת הפה לאוזן היא שיטת שיווק? ואם כן האם היא שיטת שיווק אפקטיבית שיכולה לעזור לנו להצמיח את העסק
סדרי עדיפויות

סדרי עדיפויות

לא חוכמה רק לבנות ולבנות צריך לזכור גם לא להרוס בדרך את מה שקיים. מירוץ החיים שאנו נכנסים אליו כמעט
קדמת הבמה

קדמת הבמה

יצא לכם להסתכל על ילד קטן מהצד?על איך שהוא מתנהג כשהוא רוצה משהו? בלי יותר מידי גינוני טקס,רוצה – עושה!משתמש
אמונה

אמונה

אמונה.אחד המרכיבים הכי חשוביםבכל ספרי המתכונים של ההצלחה,אם לא ה-מרכיב. אבל אנחנו במרוצת החייםלא מעט פעמים שוכחים מקיומו,או גרוע מכך,
סיפור חיי

סיפור חיי

מרדף. זאת התחושה שהייתה נוכחת בחיי, כל חיי. לסיים צבא בהצטיינות, להתחיל וגם לסיים תואר ראשון, מהר מהר שלא ייגמר,
היעד – למצוא את הייעוד

היעד – למצוא את הייעוד

היעד למצוא את הייעוד. מתישהו במהלך החיים זה קורה,אצל חלק בשלב מוקדםוחלק בשלב מאוחר יותראבל זה תמיד צף,בד"כ אחרי שהבן
רוצחי החלומות ושודדי האנרגיה

רוצחי החלומות ושודדי האנרגיה

רוצחי החלומות ושודדי האנרגיה. מי לא מכיר אותם?!הם תמיד נמצאים שם,מחכים לרגע הנכון שבו יוכלו לקפוץ לקדמת הבמהולפרוש את משנתם,על
כמו שאתה פה ככה אתה שם

כמו שאתה פה ככה אתה שם

מה אם אגיד לך שהדרך שבה אתה  עושה את הדברים הלכאורה קטנים ולא משמעותיים בחיים  כשאף אחד לא רואה,  היא
איך לעשות פרסום ממומן בפייסבוק שעובד, לעסקים קטנים

איך לעשות פרסום ממומן בפייסבוק שעובד, לעסקים קטנים

כל עסק שמבוסס על מתן שירות, חי על לידים (Lead), להביא כמה שיותר מתעניינים שהביעו עניין בעסק,  השאירו את הפרטים
מיומנו של יזם דיגיטלי פרק 4 – הפגישה ששינתה את הכל.

מיומנו של יזם דיגיטלי פרק 4 – הפגישה ששינתה את הכל.

היומן האישי שלי כיזם דיגיטלי, איש שיווק ויועץ עסקי שנותן לך הצצה בלעדית לכל המעבר משכיר לבעל עסק מצליח עם
גלילה לראש העמוד