אז האם פה לאוזן יכולה להיחשב כשיטת שיווק יעילה לעסק?
האם פה לאוזן היא שיטה טובה?
אז קודם כל… כן! (ויש אבל)
הדרך הכי טובה וקלה להביא לקוחות איכותיים שמשלמים מהר וטוב היא ללא ספק שיטת הפה לאוזן,
אם אתם שואלים את עצמכם למה, תחשבו על הרגע ההוא שחבר טוב שלכם בדיוק המליץ לכם על הדיאטה האחרונה שעבדה לו,
על המכשיר החדש שקנה,או על המשווק ההוא שעשה פלאים עם העסק שלו, בהנחה ויש לכם צורך באותו מוצר או איש מקצוע ובהנחה ותיצרו איתו קשר כדי לרכוש את שירותיו (וכן, הוא יהיה הראשון שאליו תחשבו בכלל להתקשר) מרבית הסיכויים שלא יהיה צריך לשכנע אתכם או להסביר לכם יותר מידי, אצלכם בראש אתם כבר קניתם, בעיקר כי אתם סומכים על החבר הטוב שלכם שהמליץ, בתכל'ס אתם כבר עם הכרטיס אשראי בחוץ מחכים שיסלקו אתכם.
א-ב-ל !!!
וזה "אבל" סופר חשוב וסופר קריטי, כשאתם מסתמכים על פה לאוזן כשיטת השיווק הבלעדית לעסק שלכם, כשמרבית העבודה שלכם מתקבלת מאנשים שהמליצו לאנשים, אתם במודע או שלא במודע הופכים את העסק שלכם לפאסיבי ולתלוי באיזשהו פה שילחש על איזושהי אוזן.
ומההיכרות שלי עם עסקים שאני מלווה, במרבית המקרים לצערי זה המקרה, כשאני שואל אותם "איך מגיעים אליכם לקוחות לעסק היום" המשפט הראשון ובד"כ היחידי שעולה זה "מפה לאוזן" או "אנשים מתים על השירות שלי וממליצים לאחרים", שזה מצויין ומדהים בפני עצמו אבל זה לא יכול להיות ואסור שזה יהיה תחליף לתהליך שיווק ברור ומוגדר שבעזרתו ניתן כמעט לחזות בוודאות את כמות הלקוחות שיגיעו לעסק בחודש הקרוב.
אם אתם רוצים לדעת האם עסק שלכם הוא פאסיבי או אקטיבי שיווקית ואם אתם בכיוון הנכון, שאלו את עצמכם את השאלה הבאה:
"עם כמה לקוחות מתעניינים אתם מדברים ביום?"
למה השאלה הזאת חשובה?
פשוט, מכיוון שבכדי להשיג כל יעד כלכלי בעסק, הנגזרת היא מספר הלקוחות המתעניינים שדיברנו איתם וכמה מתוכם נסגרו והפכו ללקוחות משלמים, ופה לאוזן אם נודה על האמת, זה לא מכונת שיווק שכל היום אנשים מתקשרים כי המליצו להם, זה אולי קורה פה ושם אבל בשום אופן, לא משהו שניתן לסמוך עליו ולבנות עליו עסק משמעותי לטווח ארוך.
לסיכום: כדי להביא את העסק להצלחה ולמשוך אליו לקוחות מתעניינים על בסיס קבוע וידוע מראש, חייב לתכנן אסטרטגיה שיווקית מתאימה ולפעול! פה לאוזן זאת דרך מעולה שמעידה בדרך כלל על איכות העסק (כי אחרת לקוחות לא היו ממליצים) אבל היא דרך שהסתמכות עלייה הופכת את העסק לפאסיבי ומסוכן.
———–
חושב שאני יכול לעזור לך להצליח במסע היזמות הפרטי שלך,
שכיר שמת לעבור את הקווים ולהתחיל לייצר לך את החופש של לעבוד מכל מקום בעולם בלי בוס על הראש,
או אולי בעל עסק שרוצה לקחת את העסק שלו לשלב הבא ולייצר לעצמך מכונת שיווק מתוכחמת שמזרימה לך לקוחות לעסק על בסיס קבוע וידוע מראש?
כאן אפשר לקבוע איתי שיחת ייעוץ ללא עלות .
