כל עסק שמבוסס על מתן שירות, חי על לידים (Lead), להביא כמה שיותר מתעניינים שהביעו עניין בעסק,
השאירו את הפרטים שלהם לסדנא/ קורס / ליווי ולהפוך אותם ללקוחות משלמים.
תראו,
להביא היום לידים על בסיס קבוע לעסק בעזרת מערכת הפרסום הכמעט מדעית של פייסבוק,
זה לא דבר קשה במיוחד ואם יודעים לעשות את זה נכון גם לא יקר במיוחד (כפי שניתן לראות בתמונה מקמפיין שלי, 4 ש"ח לליד).
אבל האתגר הוא בכלל לא שם, האתגר הוא באיכות הליד, כמה "חם" המתעניין שהשאיר פרטים,
עד כמה כשנתקשר אליו לא נשמע שוב את המשפטים המבאסים: "מי? מי זה?"
"זוכר שהשארתי פרטים, תזכיר לי במה מדובר…"
"מה? מה אתה עושה?" ועוד מיני משפטים שנשאר רק לתפוס את הראש.
וזה אפשרי, אפשר לקבל לידים שהם גם איכותיים,
כאלו שיחכו לשיחה שלנו, שילכו בצד למקום שקט כי השיחה שלנו חשובה להם,
וכל שלנו נותר לעשות הוא לנהל שיחת מכירה איכותית, להקשיב ולסגור עסקה.
אז מה עושים כדי שהלידים יגיעו קצת יותר מחוממים? זה מתחלק לכמה פקטורים שכדאי שנשים אליהם לב:
קופירייטינג (כתיבה שיווקית) –
הקופירייטינג הוא בעצם הדבר שאמור לתפוס את תשומת ליבו של הלקוח שנתקל במודעה שלנו בגלילה האינוספית שלו בפיד,
אנחנו אמורים "לדוג" אותו, לגרום לו לעצור שנייה לפני שהוא עובר לתמונה של השכנה בביקיני.
קופירייטינג טוב מתבסס על מחקר לקוח איכותי שהתבצע מראש, אחרי שלמדנו להכיר את הלקוח שלנו, את הכאבים, הפחדים והרצונות שלו,
בצורה ממש ממש טובה, זה הזמן לשלוף את הפנינים שאספנו במחקר הלקוח ולהשתמש בהם בקופי ובכך לגרום למי שצופה במודעה שלנו לחשוב שאנחנו מדברים אליו באופן ישיר ושאנחנו ממש מכירים אותו ואת מה שעובר עליו.
תמונה –
בתעשיית הפרסום של היום, אנחנו נחשפים ל3000 מסרים פרסומיים מידי יום, קולטים? 3000 !!!
זה מטורף! ובעקבות כך הלקוחות פיתחו לעצמם סנן פרסומות אוטומטי במוח,
כל מה שרק נראה או מריח כמו פרסומת מקבל בלוק אוטומטי ואגודל שגולל במורד הפיד. אז מה עושים? בדיוק הפוך.
משתמשים בתמונות מחיי היום יום, משפחה, חברים. חובבני ואותנטי = טוב מקצועי מידי ומשוייף = לא טוב.
מערכת יחסים –
אם אנחנו מצפים למכור ללקוח בשנייה הראשונה שהוא צופה בפרסומת שלנו, כנראה שנתאכזב.
לקוחות הם בני אדם בדיוק כמונו, הם צריכים להכיר, לחבב ורק אז לסמוך עלינו וכדי שנקבל ליד איכותי, כזה שיש לו גם סיכוי טוב לסגור איתנו עסקה,
אנחנו צריכים להיות סבלניים ובדיוק כמו שלא היינו מציעים ישר נישואין לבחורה שראינו הרגע בפאב, כך גם לא נקפוץ להצעת המכירה כאן ועכשיו.
תנו להם לטעום מכם קצת, להכיר ולאהוב אתכם ואז הם גם יסמכו ויקנו מכם.
שיווק טוב ואיכותי הוא כזה שדורש זמן ומטרתו היא אחת, לקדם את הלקוח צעד אחד בלבד לעבר הרכישה. מה זה אומר?
אם הלקוח לא מכיר אתכם בכלל אז הצעד הבא עבורו הוא חשיפה.
אם הלקוח רק מכיר אתכם אז הצעד הבא עבורו הוא אולי תוכן חינמי או מוצר בעלות זניחה.
ואם הלקוח כבר מכיר אתכם הצעד הבא הוא להציע עבורו מוצר בתשלום.
כשכל העת אנחנו דואגים לתת לו ערך רב שלא תלוי בהאם ירכוש מאיתנו או לא, ערך נטו.
כשאנחנו מתחילים לחשוב על הקהל שלנו כעל מערכת יחסים לטווח הארוך,
הקהל יצפה ויחכה לשיחה מאיתנו כשנרצה להציע לו לרכוש משהו (שהוא צריך ורוצה).
ידע זה כוח!
בדיוק בשביל זה הכנתי לכם מדריך מפורט שיראה לכם איך לעשות פרסום ממומן שעובד :
מכאן מורידים את המדריך
בימינו להכיר את מערכת הפרסום של פייסבוק או לכל הפחות לתת לאיש מקצוע לנהל עבורנו את הקמפיינים, זה לא רשות זאת חובה.
יש לנו כלי אדיר בידיים שמאפשר לנו להגיע לקהל סופר מדוייק וממוקד לעסק שלנו, בעלויות לא גבוהות במיוחד.
אם פעם כדי לקבל חשיפה היינו צריכים לקנות מודעה בעיתון או פרסום על שלט חוצות, היום אפשר לקבל חשיפה גדולה וממוקדת תמורת כמה מאות שקלים בחודש. אם אנחנו שם אנחנו פשוט לא קיימים, עוד לא התחלתם לפרסם בפייסבוק? למה אתם מחכים?
אז בפעם הבאה שאתם מתכוונים להרים פרסום כזה זריז שאולי יכניס לכם כמה מתעניינים לעסק,
תבינו שאם זה לא נעשה בצורה הנכונה עם מחשבה לפני כן ועם דרך שעובדת,
פשוט חבל על הכסף הזה.
מפסיקים לנסות,
מתחילים לעשות.
לקבלת גישה למדריך שיעזור לכם להפוך לייקים לכסף בבנק – לוחצים כאן
אז איך אתם מביאים מתעניינים (לידים) לעסק שלכם?