scott-graham-5fNmWej4tAA-unsplash

מיומנו של יזם דיגיטלי פרק 5 – אמזון בייבי!

בפרק הקודם ביומן, קיבלתי את ברכת הדרך של היזם, לצאת לדרך להירשם לקורס מסחר באמזון ולהתחיל לבנות את החנות המשותפת. 

האמת, 
שום דבר לא הכין אותי למה שעתיד להגיע מאותה נקודה ואילך. 

אז נרשמתי לקורס והתחלתי ללמוד, פשוט לשבת ולשתות בצימאון את כל הידע, 
למדתי והבנתי איך באמת בונים מותג, איך עושים חקר שוק, איך מוציאים משלוחים לוגיסטיים למחסני אמזון בארה"ב, איך ואיפה משווקים, מה זה מובילי דעה או 
חלוקות (giveaways) ועוד כל כך הרבה נושאים מרתקים שהראו לי איך עושים את זה נכון. 

זה לקח שעות, ימים וחודשים. 

וכן, 
זה היה על חשבון הזמן הפנוי שלי, 
כשהבית היה שקט בשעות הערב ובשעות הקטנות של הלילה כשהעיניים היו נעצמות ועוד קפה כבר לא היה מספיק (אז לוקחים איזה שוקולד קטן). 

אף אחד לא שילם לי על זה,
לא קיבלתי תשלום לפי שעה כמו שהייתי רגיל עד לאותו הרגע
והאמת גם לא חיפשתי או ביקשתי את זה, 
הבנתי שאני חייב להתחיל לחשוב במונחים של ערך ולא במונחים של זמן
אם אני רוצה לפרק אחת ולתמיד את המשוואה הארורה הזאת. 

ואחרי שלמדתי ולמדתי…
הגיע הזמן ליישם!!

בד"כ מי שלומד קורס כזה מביא מוצר אחד לאמזון ומתחיל לקדם אותו, 
אצלי המצב היה שונה בתכלית, 
היה מאחוריי יזם רעב עם עשרות מוצרים בקנה, תקציב כמעט בלתי מוגבל 
ורצון לשגר סחורות לאמזון בקצב מסחרר. 

הייתי חייב להאט ולאזן אותו,
אחרי שלמדתי והבנתי איך הדברים באמזון באמת עובדים, 
ידעתי שלא מעט מהמוצרים שהוא כ"כ רוצה כבר לשלוח, לא באמת יעבדו. 
התחרות סביבה גדולה או שאין מספיק "בשר" ששווה בשבילו להיכנס. 

אז הסברתי לו את כל זה
והחלטנו יחד להתחיל ממוצר אחד עם ביקוש רחב ויחד עם זאת מעט תחרות. 
מיתגנו את המוצר, שמנו ברקודים של אמזון, ארזנו בקרטונים (לפי החוקים הנוקשים של אמזון), שילחנו למחסנים ו…. חיכינו. 

איכשהו הכל הסתדר כך שהמשלוח הראשון שיצא לאמזון, 
היה קצת לפני תחילת חגיגות Q4 של הכריסמס, עם כל טירוף הקניות שקורה בעולם ובארה"ב בפרט. 

כמה ימים אחרי שהמוצר נקלט באמזון, התחלתי בתהליך קידום המוצר ברשת ובתוך אמזון, עבדתי מול מובילי דעת קהל שמחזיקים קהל של מאות אלפי עוקבים ולפעמים גם מיליונים, יצרתי מולם שת"פים שהיו win win לשני הצדדים, 
בדיוק כמו אותו מיינדסט שהתחלתי לאמץ לעצמי, בין אם בתשלום שהם קיבלו עבור סיקור המוצר ובין אם ב"שוחד אתי" בדמות המוצרים עצמם. 

בתוך זמן קצר המכירות התחילו להיכנס ואז קרה הפלא הגדול יותר, 
לא היינו צריכים לעשות כלום מאותו רגע, 
אמזון טיפלו במשלוח ובשירות הלקוחות מא' ועד ת', 
הכל התחיל לעבוד בצורה סיסטמתית מופלאה וכל זה כשאני מקבל חיווי 
על מכירות דרך גרפים באפליקציה של אמזון בזמן שאני יושב באיזה ישיבה משעממת וכל מה שאני חושב עליו זה, מה לעזעזל אני עושה פה?! 

Webscraperapp


ידעתי שהסוף בהייטק מתקרב, 
הבנתי שזה רק עניין של זמן עד שהנפח יהיה מספיק גדול כדי שאוכל לעשות את המעבר הזה בצורה מבוקרת ואחראית, בכל זאת אני איש משפחה עם אחריות על הכתפיים. 

ואז הקסם התחיל, 
חגיגות הכריסמס, בלאק פריידי, סייבר מנדיי ושות' התחילו, 
ומה שקרה באותו זמן היה משהו שהיה רחוק מכל מה שיכולתי לדמיין, 
פתאום, מהכנסה של כמה מאות דולרים ביום, 
החשבון החדש הזה עם מוצר אחד בלבד בתוכו קפץ להכנסות של אלפי ועשרות אלפי דולרים ביום, 
כן אתם קוראים נכון, ביום. 

לא האמנתי למראה עיניי, 
אני עובד 9 שעות ביום, 
נוסע בהסעות שלא נגמרות ופה בתוך כמה שעות נכנסים אלפי דולרים לחשבון, 
בלי שאני עושה כלום!!

אז נכון שהכסף הזה לא נכנס אליי לחשבון, 
לפחות לא רובו כי כן עבדתי על אחוזים מההכנסות לפי ההסכם בינינו, 
אבל רק ההבנה הזאת שחילחלה עמוק בפנים 
גרמה לי להבין שאני יכול, 
שזה לא חלום ושאני גם לא כ"כ רחוק מלשבור אחת ולתמיד 
את המשוואה הזאת של זמן = כסף. 

לא נחתי על זרי הדפנה למזלי, 
הבנתי שכמו שזה בא מהר ככה זה יכול ליפול
אם אני לא אמשיך לתת מעצמי, לעבוד קשה 
ובעיקר ללמוד ולהבין לעומק את המנגנון של המפלצת שנקראית אמזון. 

אז עבדתי והשקעתי במשך שעות וימים, 
עבדתי גם מול השותפים של היזם בארה"ב והקמנו מעין מערך לוגיסטי מקשר בין המקום שלהם לבין מחסני אמזון וניצלנו בכך את היתרון האסטרטגי של המיקום שלהם. 

היה מרתק, 
היה מאתגר 
אבל בעיקר היה מספק לראות איך הכל התחיל מרעיון אחד קטן אצלי בראש, 
משינוי מיינדסט ומהבנה שאם אני מחפש איך אני יכול לקדם אחרים 
במקום את עצמי ככה בדיוק אני משיג לעצמי את כל השפע שיש. 

מה זה כל השפע? 
בוא רק נגיד שהמשכתי לעבוד על החשבון הזה במשך כחצי שנה 
ומהר מאד חצינו את רף מיליון הדולר ($$) בהכנסות! 
משוגע! 

וכל זה כשאני עוד עובד בהייטק ובערבים בדיוק כשהחבר'ה שלנו בארה"ב מתעוררים הייתי מחליף את הכובע (אחרי המקלחות לילדים) והופך ליזם הדיגיטל שמנהל מערך שיווק ומכירות חוצה עולם ולוקח איתו על הגב גם יזם רעב 
שדוהר כמו סוס רודיאו ואני צריך להיות זה שמרגיע ומאזן אותו. 

עד שאחרי שנה בערך כשהכל כבר התאזן, המכירות נכנסו בקצב קבוע, 
הבנתי שככה אני לא יכול להמשיך.

עבודה כפולה עם המון שעות עבודה נתנה את אותותיה והבנתי שאני חייב 
לעשות שינוי ואולי ה – שינוי שכל כך ייחלתי לו ובעצם להתחיל את הדרך שלי הרחק ממחוזות ההייטק, הייתי מוכן.

אז שלחתי ליזם הודעה שאני רוצה שנתאם פגישה כדי לשבת לדבר על כמה דברים, מה קרה משם? 

זה כבר בפרק הבא של "מיומנו של יזם דיגיטלי"… 

To be continued 

———– 

חושב שאני יכול לעזור לך להצליח במסע היזמות הפרטי שלך, 
שכיר שמת לעבור את הקווים ולהתחיל לייצר לך את החופש של לעבוד מכל מקום בעולם בלי בוס על הראש, או אולי בעל עסק שרוצה לקחת 
את העסק שלו לשלב הבא? 
כאן אפשר לקבוע איתי שיחת ייעוץ ללא עלות (רק בבקשה לקבוע רק אם החלטת שלהצליח זאת האופציה היחידה עבורך).

עוד מהבלוג של אייל מדר
מזבח ה"מה יגידו"

מזבח ה"מה יגידו"

לחלקנו זה קורה. מתעוררים בוקר אחד, באמצע החיים, וההארה נוחתת עלינו. בפעם הראשונה מבינים באמת, אנחנו לא במקום הנכון לנו,
הדרך אל הייעוד

הדרך אל הייעוד

כשאנשים מתייעצים איתיבנוגע לייעוד שלהם (וזה קורה המון),זה תמיד איכשהו מגיע לנקודהשל "איך לעזעזל אפשר להתפרנס מזה"?! תמיד רותמים את
כסף מהבית

כסף מהבית

היום זה כבר הפך למתקפה, מגיפה של ממש. הפיד שלנו מוצף בהבטחות קוסמות, לייצר אלפי דולרים מתוך שינה, כל מה
שיווק מפה לאוזן עובד?

שיווק מפה לאוזן עובד?

האם שיטת הפה לאוזן היא שיטת שיווק? ואם כן האם היא שיטת שיווק אפקטיבית שיכולה לעזור לנו להצמיח את העסק
מיומנו של יזם דיגיטלי פרק 1 – הטריגר שגרם לי לעזוב את הייטק ולפתוח עסק

מיומנו של יזם דיגיטלי פרק 1 – הטריגר שגרם לי לעזוב את הייטק ולפתוח עסק

היומן האישי שלי כיזם דיגיטלי, איש שיווק ויועץ עסקי שנותן לך הצצה בלעדית לכל המעבר משכיר לבעל עסק מצליח עם
קורס שיווק דיגיטלי – כדאי?

קורס שיווק דיגיטלי – כדאי?

היומן האישי שלי כיזם דיגיטלי, איש שיווק ויועץ עסקי שנותן לך הצצה בלעדית לכל המעבר משכיר לבעל עסק מצליח עם
איך לעשות פרסום ממומן בפייסבוק שעובד, לעסקים קטנים

איך לעשות פרסום ממומן בפייסבוק שעובד, לעסקים קטנים

כל עסק שמבוסס על מתן שירות, חי על לידים (Lead), להביא כמה שיותר מתעניינים שהביעו עניין בעסק,  השאירו את הפרטים
עוד יום של הגשמה

עוד יום של הגשמה

כסף זה לא הכל בחיים,גם תנאים מפנקים לא. משכורת גבוהה בול בזמן,קרן השתלמות,רכב,פנסיהמתנות בחגים. שששש… לא לזוז,רק לשמור על הסטטוס
יצירת לידים לעסק

יצירת לידים לעסק

יצירת לידים לעסק - איך לעשות את זה נכון? מה חשוב לדעת כדי לגרום לזה לקרות וממה כדאי להימנע?
מחקר אוואטר

מחקר אוואטר

איך להכיר את הלקוחות שלכם טוב יותר? או בשם המקצועי – "מחקר אוואטר". יצא לכם לחשוב למה כשאתם מוציאים פרסום
גלילה לראש העמוד