בפרק הקודם ביומן, סיפרתי לך על פריצת המיינדסט אצלי בראש שאיפשרה לי להתחיל לחשוב בדרך שבה יזמים ובעלי עסקים מצליחים חושבים, בטח ובטח בעולם החדש שכולנו נכנסנו אליו.
תבין,
השינוי במיינדסט,
בתפיסה הזאת, עמוק בתוך הראש אחרי כל השנים שלימדו אותנו לחשוב אחרת,
חשיבה מצומצמת של "מה יוצא לי מזה?" וחשיבה הרסנית (לטעמי) של שכיר שחושב איך להרוויח את אותו שכר בכל חודש (בעצם הוא לא צריך לחשוב הכסף פשוט נכנס בראשון לחודש).
השינוי הזה בראש,
כשהוא מתחולל (וזה יכול לקחת הרבה שנים עד שזה קורה),
הוא בפני עצמו אחראי לפחות ל 80% מהתוצאות שהשגתי בהמשך הדרך.
Stay tuned.
אז איפה היינו?
כן…
אז נכנסתי לבית הקפה שבו קבעתי עם היזם,
מחכה לו עם הקפה שהזמנתי לי בינתיים והמצגת שפתוחה בלפטופ.
כשהוא נכנס,
הייתי די בשוק,
הבחור היה צעיר (אולי 5-7 שנים מעליי בגיל),
הגיע עם מכנס קצר וכפכפים,
שגרמו לי ברגע להרגיש הכי לא קשור עם המכופתרת שאיתה באתי,
נכנס בסטייל אחרי שהתחבק עם חצי מהבית קפה,
ככה זה כשהקמת בעצמך חצי מהעסקים במתחם.
מתי הוא הספיק?? חשבתי לעצמי,
איך יכול להיות שבזמן שאני ישבתי עמוק בקובייה שלי באינטל,
הבחור הספיק להרים כל כך הרבה מיזמים
ולא רק זה,
אלא שככל שיש לו יותר מיזמים שעובדים
מסתבר שיש לו יותר זמן פנוי לשבת בבתי קפה
וליצור לעצמו עוד ערוצי רווח פעילים.
את התשובה לכך קיבלתי רק בהמשך הדרך העסקית שלי,
במילה אחת – מנגנונים (נגיע לזה בהמשך).
אז אחרי סמול טוק קטן,
ואחרי שהזמין לו שייק קר (אם כבר סטייל אז עד הסוף)
הוא לא בזבז זמן וניגש ישר ולעניין:
"אייל, תקשיב טוב, יש לי מערך משוגע ביד,
בלחיצת כפתור אני מביא כל טרנד וכל מוצר חדש לשוק ושולח אותו להפצה
בכל החנויות והרשתות בארץ וגם בארה"ב כי יש לי שם שותף"
"אוקיי, נשמע חלום! ואני מבין שעם כל 52 הרשתות שאתה פרוש בהם בארץ
וכל 37 תחנות הדלק שאתה מספק להם סחורה, השלב הבא עבורך הוא כניסה לאונליין, למכור הרבה יותר, לשלם הרבה פחות עבור אחסון הסחורה ועלויות עבודה"
בווםםם!! כל המחקר שעשיתי וההבנה שאני *חייב* לדבר רק על מה שמעניין אותו ומה שהוא רוצה להשיג נכנסו במשפט אחד חד ומדוייק.
"בול!!, והאמת אין לי מושג איך עושים את זה ומאיפה מתחילים, השוק הזה של האונליין מתפתח כל יום ואני לא יודע מאיפה להתחיל בכלל, שמעתי שאתה אלוף בכל התחום הזה ושאתה גם מוכר באונליין וקיבלתי עלייך רק שבחים, אני חייב לידי מישהו אלוף, שמבין עניין ואני יכול לסמוך עליו… יש לי הרגשה טובה לגבייך"
"תודה על המחמאות… תראה, עם התוכנית הנכונה והמשאבים הנכונים אנחנו יכולים להתפרש על עשרות 'מרקטפלייס' בכל העולם, בתוך מספר שבועות כל המוצרים שלך יכולים להיות על מדפי האונליין"
אווו,
פה תשומת הלב הושגה
והאוזניים נפתחו
"אייל… תכלס' איך עושים את זה?"
בשלב הזה לחצתי Play במצגת וחשפתי בפניו את כל המחקר המקדים שעשיתי,
היתרונות והחסרונות שבכל פלטפורמת איקומרס,
מהן האסטרטגיות השונות שזמינות לנו
ובעיקר הראתי לו באופן מוחשי איך המוצרים השונים שאותם הוא מייבא
יכולים להיות באוויר בתוך כמה ימים וזמינים לכל רוכש
מכל מקום בעולם.
בווום…
הרגשתי איך כל האסימונים מתחילים להסתדר לו בראש,
העיניים נפתחות והקשב עולה,
Mind blowing !!
בנקודה הזו הבנתי באמת עד כמה קריטי שינוי המיינדסט שעברתי קודם לכן,
אם הייתי מגיע לפגישה הזו במיינדסט הקודם,
שרק מחפש מה יוצא לי מזה לאורך כל השיחה,
השיחה הזאת הייתה מסתיימת ורוב הסיכויים שלא הייתי שומע ממנו
עוד לעולם.
אבל כאן זה היה בדיוק הפוך,
"אוקיי אייל הבנתי, איך מתקדמים?" הוא שאל,
בקלילות וקור רוח שמאפיינים יזמים ואנשי עסקים חדים
שיודעים לזהות הזדמנויות ויודעים גם לקבל החלטות מהר,
למעשה – אנשים מצליחים מקבלים החלטות מהר ומשנים אותן לאט,
אצל כל השאר זה הפוך.
בשלב הזה ידעתי שעדיין חסרים לי כמה כלים וידע חשובים כדי להיכנס
לעולם שריתק אותי עוד הרבה קודם לכן,
הלא הוא השליט הבלתי מעורער של עולם האיקומרס –
אמזון של ג'ף בזוס,
מאות מחסנים לוגיסטיים אוטוטמטיים לחלוטין שפזורים בכל רחבי ארה"ב,
ומאפשרים לאמזון לספק את הסחורה בתוך יום עד לדלת הבית של הלקוח,
שירות ברמה שהעולם לא הכיר עד אז.
ידעתי שכל עוד אני אראה ואוכיח לו שאני יכול לעזור לו להגיע למטרות שלו,
הוא יעזור לי להגשים את שלי וזה אומר גם לספק לי את המשאבים הדרושים לכך.
"תשמע, לדעתי המקום הכי נכון להתחיל בו הוא אמזון, אני מכיר ויש לי ידע,
אבל זה עוד לא מספיק, יש קורס אחד שאני עוקב אחריו תקופה ויש עליו המון המלצות והוא מראה את הדרך להקים חנות באמזון בשיטת הפרייבט לייבל,
ולהשתמש בשירותי הלוגיסטיקה של AMAZON FBA, אם אתה בעניין
אני מוכן להקים עבורך את החנות באמזון,
אני רק מבקש 2 דברים:
ראשית כמו שאתה יודע אני שכיר בהייטק אבל מחפש את הדרך שלי החוצה,
ולכן תהליך ההקמה כרגע יהיה בשעות הערב והפנאי שלי תמורת אחוז מסויים מהרווחים שנקבע בינינו בתקווה שבהמשך אוכל לעשות את זה בפול טיים
והדבר השני, אתה תממן את קורס האמזון וכמובן שגם לך ולשותפים שלך תהיה גישה אליו".
"קיבלת!
תירשם לקורס עוד היום וצא לדרך אני מאחוריך".
נפרדנו לשלום, נכנסתי לרכב והתחלתי לחשוב ולעבד את כל מה שקרה פה הרגע, ידעתי והרגשתי שזה השינוי שייחלתי לו ובדיוק מה שחיפשתי, זה הסיכוי שלי לפרוץ לעולם היזמות בגדול כשעדיין יש לי את הגב הכלכלי מההייטק,
ידעתי שאני לא הולך לפשל את זה.
מה קרה מפה והלאה?
המשך יבוא בפרק הבא בסדרה "מיומנו של יזם דיגיטלי".
———–
חושב שאני יכול לעזור לך להצליח במסע היזמות הפרטי שלך,
שכיר שמת לעבור את הקווים ולהתחיל לייצר לך את החופש של לעבוד מכל מקום בעולם בלי בוס על הראש, או אולי בעל עסק שרוצה לקחת
את העסק שלו לשלב הבא?
כאן אפשר לקבוע איתי שיחת ייעוץ ללא עלות (רק בבקשה לקבוע רק אם החלטת שלהצליח זאת האופציה היחידה עבורך)
