אפשר להציע את המוצר שלנו לכל אדם בנפרד ואפשר גם לעשות את זה נכון באמצעות מכירה להמונים.
וובינר או בעצם שידור חי מאפשר לנו לרכז את כל המתעניינים שהביעו עניין במוצר שלנו אל במה אחת או אם תרצו מעמד מכירה אחד שמאפשר לנו להעביר אותם תהליך ייחודי שאם הוא נעשה נכון יכול לייצר בסופו מכירות על טייס אוטומטי.
בפוסט הזה אני רוצה לשתף אתכם בתובנות העיקריות והחשובות שלי אחרי עשרות וובינרים שלי וגם של לקוחות אצלנו שקיבלנו שם הצצה אל מאחורי הקלעים.
יישום רק של 10% ממה שתקראו פה יגרום לוובינר שלכם להכפיל ואפילו לשלש את אחוזי ההמרה שלו.
אז נתחיל בשאלה הבסיסית – מה זה וובינר ?
אז כאמור וובינר זהו בעצם שידור חי שמאפשר לנו להכניס לחדר וירטואלי מאות אנשים באותו הזמן (ממוצע של 300-500 משתתפים) להעביר להם הדרכה מסוימת כשבסופה בד"כ תבוא הצעה כלשהי לרכישה או לשיחת ייעוץ.
באיזה כלי משתמשים כדי ליצור וובינר ? – בחוץ יש לא מעט כלים שמאפשרים לנו ליצור וובינרים ולפרסם אותם, אני מצאתי שהוובינר של זום הוא מעולה, אינטואיטיבי ונותן לי מענה לכל הצרכים.
עכשיו תראו,
וובינר (טוב) הוא אומנות, הלקוח צריך לעבור שם תהליך פסיכולוגי (בד"כ במשך שעה), שבסופו הוא יגיד לעצמו כבר בראש שזה בדיוק מה שהוא מחפש וצריך.
אז אחרי עשרות וובינרים שהרצתי הנה התובנות העיקריות שלי ליצירה של וובינרים ממירים ומוכרים שאתם יכולים לקחת וליישם מיד בעסק שלכם:
פתיח –
חשוב מאד שהפתיח לא יהיה שגרתי אלא שובר שגרה, כזה שמרתק את הצופים למסך וגורם להם לעזוב את הכל בצד ופשוט להישאר לצפות.
הנקודה פה היא בעצם לתפוס את תשומת ליבם כבר בתחילת הוובינר ולגרום להם לסקרנות שתשאיר אותם בהאזנה.
שליטה בקהל –
ממש כמו על במה ברגע שאתם עולים לוובינר אם אתם לא שולטים בקהל, כנראה שהוא זה ששולט בכם ובמוקדם או במאוחר תמצאו את עצמכם מדברים לאוויר,
לכן חשוב מאד לשמור על אינטראקציה עם הקהל כל הזמן,
לשאול שאלות ולגרום להם לענות בלייב,
שימו לב! לא מדובר פה בהרצאה חד צדדית, אנחנו ממש מדברים פה על שיתוף של הקהל בתהליך ויצירת תגובתיות ערה לאורך כל הוובינר..
מה שנקרא לשמור אותם על אש קטנה.
לרגש את הדימיון –
אחת הדרכים היותר טובות לגרום לקהל להיות מעורב בוובינר היא לשאול שאלות ולגרות לו את הדמיון עם שאלות כמו למשל משהו בסגנון : "דמיינו לעצמכם… אם הייתם יכולים… מה היה קורה אז…"
שאלה פתוחה כזאת גורמת לו להיכנס למצב עתידי, לדמיין אותו ואז גם לחזור אלינו עם החוויה האישית שלו.
תגרמו לקהל להגיד "כן" –
חשוב מאד להצליח לגרום לקהל להסכים עם מה שאנחנו אומרים לו במהלך השידור, להוציא ממנו את ה"כן" המיוחל, ההנחה הרווחת היא שאם הצלחנו להוציא מהקהל 7 פעמים כן אנחנו במצב שליטה בקהל מה שיעזור לנו בהמשך למנף את זה לכדי מכירה בפועל.
הבטחה גדולה –
כבר בתחילת הוובינר כדאי מאד להכניס "הבטחה גדולה" כלומר מה הקהל יקבל בסוף הוובינר, מה זה יעשה עבורו, איך החיים שלו ייראו לאחר מכן וכו'..
להכניס כל הזמן לופים פתוחים…
חשוב מאד במהלך הוובינר לפתוח "לופים", אלו בעצם לולאות שאנחנו פותחים כדי לשמור את הקהל שלנו בקשב לאורך כל השידור ולגרום לו לצפות לבאות –
לדוגמה "עוד מעט אני אספר לכם איך יצרתי 10000 בחודש, אבל לפני זה, תרשו לי לומר לכם משהו… (פתחנו לופ, זה גורם לקהל להשאר ולחכות לסגירת הלופ)
הצלחות והוכחות –
אם יש משהו שכדאי ואפילו חייב לשים עליו את הדגש זה החלק הזה,
הקהל ברובו הגדול סקפטי מאד ורוצה שיוכיחו לו כל דבר שנאמר,
לכן חשוב מאד להכניס במהלך הוובינר המון סיפורי הצלחה שלכם ושל הלקוחות שלכם כדי ליצור את האמינות הנדרשת, בין אם מדובר על ווטסאפים, עדויות וידיאו או פוסטים שלקוחות כתבו עבורכם, צרפו אותם לשידור זה לגמרי יעשה את העבודה.
מה עושה אותך שונה ?
אם יש משהו שהקהל מחפש זה בידול, לכן חשוב שנראה לו למה ובעיקר במה אנחנו שונים מכל השאר שמנסים למכור לו את אותו פתרון שאנחנו מנסים למכור לו, חפשו את נקודת הבידול שלכם מכל היתר ושימו עליה ספוטלייט גדול.
סיפור אישי –
חשוב מאד בשידור הוובינר זה לשתף את הקהל בסיפור האישי שלכם,
או אם תרצו "סיפור אשפתות" שזה בעצם הסיפור שמראה להם איך גם אתם הגעתם ממקום נמוך אל עבר המקום שאתם נמצאים בו היום, כלומר השינוי שגם הם עצמם רוצים לעבור.
מבנה הסיפור הוא בד"כ זהה ונראה משהו כזה:
איך התחלת?
איך סבלת?
איך התרסקת?
(עלייה – התאוששות)
מה השתנה מאז?
איך החיים שלך נראים היום בגלל מה שאתה עושה?
בחלק הזה כדאי מאד לדבר על המשפחה, על הלייפסטייל ועוד..
תוכן –
כידוע "התוכן הוא המלך" ולכן חשוב מאד לייצר תוכן איכותי כדי שאנשים ירגישו שקיבלו ערך משמעותי עבור הזמן שהם פינו ושהם למדו משהו חדש.
ציינו את הבעיה הגדולה שאיתה האווטאר שלכם מתמודד, דברו על חוסר התוצאות,
מצאו נקודות ספציפיות בבעיה וגבו את הכל עם נתונים סטטיסטיים, מחקרים וחומרים אובקייטיבים ככל הניתן.
נסו למצוא נקודות שמגבירות את הסבל והתסכול שקהל היעד שלכם סובל ממנו,
נדרש כאן מחקר אווטאר מעולה כדי להכיר את קהל היעד שלכם בצורה המיטבית ביותר שיש ואז הנקודות האלו שתעלו בוובינר יפעלו ויגעו בדיוק במקומות הנכונים, כאן תוכלו לרכוש קורס שלי על מחקר אווטאר שיראה לכם איך עושים את זה נכון.
תציעו פיתרון –
דברו על ה "למה" שלכם… למה אתם עושים את מה שאתה עושים?
אנשים מאד מתחברים ל"למה" לסיבה שמניעה אתכם, תנו להם אותה.
תציגו את המוצר שלכם –
דברו על היתרונות של המוצר ולא על תכונות, זהו טיפ חשוב מאד,
רוב העסקים מתבלבלים במקום הזה ומדברים בעיקר על תכונות "יבשות" של המוצר בעוד מה שמעניין את הקהל באמת זה מהי התועלת שתצא לו מהמוצר שלכם, מה הם יקבלו אם ירכשו אותו, איך החיים שלהם ייראו? מה זה יעשה עבורם?
קריאה לפעולה –
דברו עוד פעם על הלמה שלכם.. נסו לדבר על זה כאילו שזו המלחמה שלכם עם הבעיה הגדולה, הדבר האישי שלכם שאתם חייבים לפתור בכל מחיר.
מה גורם לכם להילחם בזה?
תציגו ההוכחות… הוכחה אישית, הוכחות ופידבקים של אחרים (מומלץ מאד!)
כתב ויתור –
אנחנו לא יכולים להיות על התוצאות הסופיות של אנשים, רק על הדרך והידע, היישום בסופו של דבר הוא שלהם (בייחוד אם מדובר על תעשיית הכסף) ולכן
מומלץ להסביר את זה ולדאוג שהם מבינים שהתוצאות הסופיות תלויות ביישום שלהם ובדרך שיעברו.
המטרה שלכם למכור בשלב הזה חזון גדול –
כשאתם מדברים, תשתדלו להיות חלק מתוך משהו גדול יותר.. חזון!
לעולם אל תדברו במושגים של "אני" במקום זה תמיד דברו בלשון רבים והרבו להשתמש במילה "אנחנו", "אנחנו בקהילה עושים כך וכך" "אנחנו עוזרים"
"אנחנו מדברים" "אנחנו מלווים" וכו'.
כשאתם קוראים לאחרים לבצע פעולה, תהיו מאוד ספציפים במה שאתם רוצים שאנשים יעשו והפגינו ביטחון עצמי, כל עוד אתם לא ברורים לילד בן 7 כך רוב הסיכויים שהקהל שלכם גם הוא לא יבין אתכם ולא יבצע את הפעולה שאתם מבקשים ממנו לבצע.
למה לפעול עכשיו? מה הסקרסיטי?
אנחנו לרוב צריכים את הדחיפה הקטנה הזו שתגרום לנו לבצע את הפעולה כאן ועכשיו ולא בעוד שבוע (נניח), לכן כאן נכנס אלמנט הסקרסיטי (הפחדה/הלחצה) שנועד ליצור תחושה של הזדמנות חד פעמית.
האם זה מוגבל בזמן? האם יש הנחה כרגע? מוגבל בכמות אנשים? ציינו את זה..
השתמשו בטיימרים, אבל עשו לעצמכם טובה ואל תבחרו טיימרים מזוייפים, הקהל לא פראייר ולרוב ינסה לבדוק את רמת האמינות שלכם, אל תיפלו שם.
זה עובד חזק כשעושים את זה נכון.
הטיפים שקראתם פה מגיעים מתוך ניסיון בפועל שכולל הרבה ניסוי וטעייה עד למציאתה הפורמולה המדויקת שעובדת ומייצרת תוצאות שוב ושוב,
לכם עכשיו כבר אין תירוצים ונשאר לכם רק לקחת וליישם, מוזמנים לכתוב לי בתגובות איך הלך!
ותמיד תזכרו,
שיווק עושים באהבה או לא עושים בכלל.
———–
חושב שאני יכול לעזור לך להצליח במסע היזמות הפרטי שלך,
שכיר שמת לעבור את הקווים ולהתחיל לייצר לך את החופש של לעבוד מכל מקום בעולם בלי בוס על הראש,
או אולי בעל עסק שרוצה לקחת את העסק שלו לשלב הבא ולייצר לעצמך מכונת שיווק מתוכחמת שמזרימה לך לקוחות לעסק על בסיס קבוע וידוע מראש?
כאן אפשר לקבוע איתי שיחת ייעוץ ללא עלות .
