photo-1621452773781-0f992fd1f5cb (1)

שיווק מפה לאוזן עובד?

אז האם פה לאוזן יכולה להיחשב כשיטת שיווק יעילה לעסק?

האם פה לאוזן היא שיטה טובה?

אז קודם כל… כן! (ויש אבל)

הדרך הכי טובה וקלה להביא לקוחות איכותיים שמשלמים מהר וטוב היא ללא ספק שיטת הפה לאוזן,
אם אתם שואלים את עצמכם למה, תחשבו על הרגע ההוא שחבר טוב שלכם בדיוק המליץ לכם על הדיאטה האחרונה שעבדה לו,
על המכשיר החדש שקנה,או על המשווק ההוא שעשה פלאים עם העסק שלו, בהנחה ויש לכם צורך באותו מוצר או איש מקצוע ובהנחה ותיצרו איתו קשר כדי לרכוש את שירותיו (וכן, הוא יהיה הראשון שאליו תחשבו בכלל להתקשר) מרבית הסיכויים שלא יהיה צריך לשכנע אתכם או להסביר לכם יותר מידי, אצלכם בראש אתם כבר קניתם, בעיקר כי אתם סומכים על החבר הטוב שלכם שהמליץ, בתכל'ס אתם כבר עם הכרטיס אשראי בחוץ מחכים שיסלקו אתכם.

via GIPHY


א-ב-ל !!!
וזה "אבל" סופר חשוב וסופר קריטי, כשאתם מסתמכים על פה לאוזן כשיטת השיווק הבלעדית לעסק שלכם, כשמרבית העבודה שלכם מתקבלת מאנשים שהמליצו לאנשים, אתם במודע או שלא במודע הופכים את העסק שלכם לפאסיבי ולתלוי באיזשהו פה שילחש על איזושהי אוזן.

ומההיכרות שלי עם עסקים שאני מלווה, במרבית המקרים לצערי זה המקרה, כשאני שואל אותם "איך מגיעים אליכם לקוחות לעסק היום" המשפט הראשון ובד"כ היחידי שעולה זה "מפה לאוזן" או "אנשים מתים על השירות שלי וממליצים לאחרים", שזה מצויין ומדהים בפני עצמו אבל זה לא יכול להיות ואסור שזה יהיה תחליף לתהליך שיווק ברור ומוגדר שבעזרתו ניתן כמעט לחזות בוודאות את כמות הלקוחות שיגיעו לעסק בחודש הקרוב.

אם אתם רוצים לדעת האם עסק שלכם הוא פאסיבי או אקטיבי שיווקית ואם אתם בכיוון הנכון, שאלו את עצמכם את השאלה הבאה:

"עם כמה לקוחות מתעניינים אתם מדברים ביום?"

למה השאלה הזאת חשובה?

פשוט, מכיוון שבכדי להשיג כל יעד כלכלי בעסק, הנגזרת היא מספר הלקוחות המתעניינים שדיברנו איתם וכמה מתוכם נסגרו והפכו ללקוחות משלמים, ופה לאוזן אם נודה על האמת, זה לא מכונת שיווק שכל היום אנשים מתקשרים כי המליצו להם, זה אולי קורה פה ושם אבל בשום אופן, לא משהו שניתן לסמוך עליו ולבנות עליו עסק משמעותי לטווח ארוך.

 

לסיכום: כדי להביא את העסק להצלחה ולמשוך אליו לקוחות מתעניינים על בסיס קבוע וידוע מראש, חייב לתכנן אסטרטגיה שיווקית מתאימה ולפעול! פה לאוזן זאת דרך מעולה שמעידה בדרך כלל על איכות העסק (כי אחרת לקוחות לא היו ממליצים) אבל היא דרך שהסתמכות עלייה הופכת את העסק לפאסיבי ומסוכן.

———– 

חושב שאני יכול לעזור לך להצליח במסע היזמות הפרטי שלך,
שכיר שמת לעבור את הקווים ולהתחיל לייצר לך את החופש של לעבוד מכל מקום בעולם בלי בוס על הראש,
או אולי בעל עסק שרוצה לקחת את העסק שלו לשלב הבא ולייצר לעצמך מכונת שיווק מתוכחמת שמזרימה לך לקוחות לעסק על בסיס קבוע וידוע מראש?
כאן אפשר לקבוע איתי שיחת ייעוץ ללא עלות .

עוד מהבלוג של אייל מדר
מה הסיפור שלך?

מה הסיפור שלך?

מספרים שהארי הודיני, הקוסם המדהים. טען פעם שהוא יכול לברוח מכל תא כלא בעולם. כל מה שהוא היה צריך לעשות,
סיפור חיי

סיפור חיי

מרדף. זאת התחושה שהייתה נוכחת בחיי, כל חיי. לסיים צבא בהצטיינות, להתחיל וגם לסיים תואר ראשון, מהר מהר שלא ייגמר,
אין הטיפה חוצבת בסלע מכוח עוצמתה אלא מכוח התמדתה

אין הטיפה חוצבת בסלע מכוח עוצמתה אלא מכוח התמדתה

ניסית משהו ולא הלך,ניסית שוב מזווית אחרת,ומה שלא עשית, זה פשוט לא עובד. אי אפשר להצליח בזה, את אומרת לעצמךעדיף
מיומנו של יזם דיגיטלי פרק 4 – הפגישה ששינתה את הכל.

מיומנו של יזם דיגיטלי פרק 4 – הפגישה ששינתה את הכל.

היומן האישי שלי כיזם דיגיטלי, איש שיווק ויועץ עסקי שנותן לך הצצה בלעדית לכל המעבר משכיר לבעל עסק מצליח עם
קורס שיווק דיגיטלי – כדאי?

קורס שיווק דיגיטלי – כדאי?

היומן האישי שלי כיזם דיגיטלי, איש שיווק ויועץ עסקי שנותן לך הצצה בלעדית לכל המעבר משכיר לבעל עסק מצליח עם
הגינה שלך

הגינה שלך

מבולבלת,מרגישה אבודה. מה כבר לא עשית?מה כבר לא ניסית? הכל. רק ליצור לעצמך פינה של שקט,אי של שפיות בתוך אוקיינוס
מולטיפוטנציאל

מולטיפוטנציאל

תמיד אהבתי ללמוד.כילד הייתי נוסע לספרייה העירוניתלהשאיל ספר וכבר בדרך חזרההייתי מסיים אותו.אמא שלי הייתה משתגעת מזה. וזה לא נעצר
עוד יום של הגשמה

עוד יום של הגשמה

כסף זה לא הכל בחיים,גם תנאים מפנקים לא. משכורת גבוהה בול בזמן,קרן השתלמות,רכב,פנסיהמתנות בחגים. שששש… לא לזוז,רק לשמור על הסטטוס
כסף מהבית

כסף מהבית

היום זה כבר הפך למתקפה, מגיפה של ממש. הפיד שלנו מוצף בהבטחות קוסמות, לייצר אלפי דולרים מתוך שינה, כל מה
קדמת הבמה

קדמת הבמה

יצא לכם להסתכל על ילד קטן מהצד?על איך שהוא מתנהג כשהוא רוצה משהו? בלי יותר מידי גינוני טקס,רוצה – עושה!משתמש
גלילה לראש העמוד